Tárgyalj úgy, mint egy titkos ügynök - Jeremy Hurewitz

Hogyan teremthetünk kapcsolatot pár perc alatt ott, ahol évekig falakba ütköztünk? Miként derítsük ki a másik fél rejtett motivációit? Milyen eszközökkel győzhetjük meg úgy a tárgyalópartnerünket, hogy közben ő is nyertesnek érezze magát? És vajon mit tanulhatunk minderről a titkos ügynököktől? A titkos ügynököknek a legkülönfélébb célpontokkal kell jó kapcsolatot kialakítaniuk – akárcsak az értékesítőknek. Sikerük kulcsa a bizalom megteremtése, a másik motivációjának megértése és az információszerzés, legyen szó túszok kiszabadításáról vagy egy üzlet megkötéséről. Jeremy Hurewitz vállalati biztonsági és külpolitikai tanácsadó,kapcsolatépítési szakértő könyvében a profi információszerzés, a gyors bizalomépítés és a célzott befolyásolás kulisszái mögé enged betekintést. Lebilincselő könyvében tapasztalt ügynökökkel készített mélyinterjúk, meghökkentő kémtörténetek és a viselkedéstudomány eredményei alapján kipróbált technikákat és módszereket mutat be. Legyünk akár értékesítő, tanácsadó, üzletfejlesztő vagy bármilyen szintű döntéshozó pozícióban, merőben egyedi szemléletmódja segítségével tökéletesíthetjük a kapcsolatépítési készségeinket, könnyedén meggyőzhetünk másokat és valódi befolyást érhetünk el. Egyszerre lebilincselő olvasmány és innovatív kézikönyv – igazi mesterkurzus minden profi értékesítési szakembernek, aki szeretne szintet lépni és a legjobbak közé kerülni.

Jeremy Hurewitz karrierjét nemzetközi újságíróként kezdte, jelentős szerepe volt a Project Syndicate nemzetközi médiaegyesület felvirágoztatásában. Az Egyesült Államokba visszatérve vállalati biztonsági tanácsadóként dolgozik, ügyfelei közt megtalálhatók a világ legismertebb vállalatai is. Az Interfor International vállalati hírszerző cég stratégiai tanácsadója, valamint a Joseph Rainey Center for Public Policy nemzetbiztonsági politikai tanácsadója. Rendszeresen publikál többek között a Bloomberg, a USA Today, a The Hill, a Forbes hasábjain. New Yorkban él.