A növekedés kulcsa nem a terméked.
Hanem az, hogy el tudod-e adni.
Az értékesítés sok cégalapító számára a vállalkozásépítés legnehezebb része. Nem azért, mert ne lenne jó a termékük vagy szolgáltatásuk, hanem mert az értékesítést kényelmetlennek vagy idegennek érzik. Mások abban bíznak, hogy ha a termék elég jó, majd eladja magát.
Mindkét hozzáállás megtorpanó növekedéshez és elszalasztott lehetőségekhez vezet.
Nincs mese: ha fel akarod építeni a vállalkozást, amelyet megálmodtak, meg kell tanulnod értékesíteni.
Ebben a gyakorlatias, valós történetekben gazdag könyvben Várdy Zoltán bemutatja, miért nehéz az értékesítés a kezdeti szakaszban, és hogyan válhat tudatosan felépíthető, tanulható készséggé - még azok számára is, akik eddig kerülték.
Megtanulod, hogyan:
- fogalmazd meg világosan, miben segítesz a vevőidnek;
- döntsd el, kiknek érdemes értékesíteni, és hogyan érd el őket;
- alakíts ki olyan értékesítési működést, amelyre építeni tudsz.
A könyv alapját adó Launch Code módszertan több száz cégalapítónak tucatnyi iparágból segített elsajátítani azt a szemléletmódot, illetve azokat a stratégiákat és taktikákat, amelyek alkalmazásával akár 400%-os bevételnövekedést értek el, nagyvállalati ügyfeleket nyertek meg, és nemzetközi piacokra léptek ki.
A Fókusz, Struktúra és Skálázás hármasára építve a könyv világos, azonnal alkalmazható keretrendszert ad a B2B, nagy értékű ügyletek lezárásához, valamint útmutatót a bevétel növeléséhez.
